Среднегодовая рабочая конференция
В разгар лета, с 8 по 9 июля, в конференц-зале за круглым столом на пятом этаже торжественно прошла полугодовая рабочая конференция 2026 года фармацевтической компании «Чанчуньская народная фармацевтическая группа». Председатель Сюй, генеральный директор Сюй, заместитель генерального директора Сун, генеральные менеджеры различных бизнес-подразделений, директор маркетингового центра, руководитель отдела внутренних дел, руководитель отдела электронной коммерции и другой основной управленческий персонал собрались вместе, чтобы провести углубленный и содержательный ежегодный стратегический обзор, сосредоточив внимание на теме «Обзор основных достижений первого полугодия и планирование ключевых задач на второе полугодие». Эта конференция приняла формат закрытых дверей, требующий от каждого выступающего быть самоанализом и напрямую обращаться к своим недостаткам, выжимая ненужную информацию и извлекая суть посредством глубокого самоанализа, что делает этот «полугодовой обзор» по-настоящему серьезной и душераздирающей самореволюцией.
В разгар лета, с 8 по 9 июля, в конференц-зале за круглым столом на пятом этаже торжественно прошла полугодовая рабочая конференция 2026 года фармацевтической компании «Чанчуньская народная фармацевтическая группа». Председатель Сюй, генеральный директор Сюй, заместитель генерального директора Сун, генеральные менеджеры различных бизнес-подразделений, директор маркетингового центра, руководитель отдела внутренних дел, руководитель отдела электронной коммерции и другой основной управленческий персонал собрались вместе, чтобы провести углубленный и содержательный ежегодный стратегический обзор, сосредоточив внимание на теме «Обзор основных достижений первого полугодия и планирование ключевых задач на второе полугодие». Эта конференция приняла формат закрытых дверей, требующий от каждого выступающего быть самоанализом и напрямую обращаться к своим недостаткам, выжимая ненужную информацию и извлекая суть посредством глубокого самоанализа, что делает этот «полугодовой обзор» по-настоящему серьезной и душераздирающей самореволюцией.
Использование реальности в качестве меры и цифр в качестве руководства: обзор основных показателей и анализ слабых сторон в первой половине года
Встреча официально началась в 9:00 утра 8 июля. Первым вопросом на повестке дня было представление данных о продажах директором Департамента внутренних дел Чжаном. Каждая динамическая цифра, подобно точному пульсу, описывала основные операции компании в первой половине года: от показателей достижения целевых показателей и темпов роста в годовом исчислении до пропорций продаж различных категорий продуктов, обеспечивая надежную основу данных для последующего углубленного анализа.
Встреча официально началась в 9:00 утра 8 июля. Первым вопросом на повестке дня было представление данных о продажах директором Департамента внутренних дел Чжаном. Каждая динамическая цифра, подобно точному пульсу, описывала основные операции компании в первой половине года: от показателей достижения целевых показателей и темпов роста в годовом исчислении до пропорций продаж различных категорий продуктов, обеспечивая надежную основу данных для последующего углубленного анализа.
После этого г-жа Цзян, директор маркетингового центра, систематически рассмотрела основную работу центра за первое полугодие. Используя данные для анализа тенденций, она выделила прогресс в шести ключевых областях: медицина, продукция, продвижение, регистрация за рубежом, новые носители и упаковка материалов. Помимо обзора достижений каждого направления, она также предложила направления оптимизации и планы реализации каждой конкретной задачи.
После этого генеральный директор отдела клинического бизнеса Чжан, сосредоточив внимание на «Гранулах от кашля в легких у детей», рассмотрел поэтапные достижения в накоплении национальных и провинциальных экспертных ресурсов и создании профессиональной команды продаж. Помимо этих достижений, он откровенно проанализировал недостатки и слабые стороны маркетинговой работы за первое полугодие. На вторую половину года он предложил использовать проект RWS в качестве отправной точки для повышения осведомленности о контроле рисков, содействия трансформации мышления традиционных дистрибьюторов и изменения наступательной и защитной системы клинического продвижения, сосредоточенной на «углублении развития основных больниц и активации существующих терминалов».
Генеральный директор бизнес-подразделения Huangying Ци провел тщательный анализ, изучив четыре ключевых аспекта: стратегическое исполнение, структуру рынка, построение 4P и управление персоналом. Он откровенно проанализировал проблемы, выявленные в процессе реализации стратегии в первом полугодии. Он предположил, что вторая половина года будет основана на принципе «точной диагностики и целенаправленных решений», систематически продвигая классификацию и исправление каналов и выживание наиболее приспособленных, ускоряя оптимизацию структуры продукта и модернизацию моделей академического продвижения, одновременно усиливая жесткие ограничения оценки эффективности и управления процессами для обеспечения плавного достижения годовых операционных целей и долгосрочных стратегий развития.
Генеральный директор отдела коммерческого контроля Чжан систематически анализировал работу трех каналов за первое полугодие: коммерческий, контролируемые продажи и централизованные закупки. Он сосредоточил внимание на развитии флагманского продукта Teng Huang Jian Gu Wan во всех категориях продуктов и каналах, а также обрисовал эффективность покрытия коммерческой дистрибьюторской сети и темпы развития сетевых терминалов. Основываясь на этом, он уточнил общую стратегию синергии каналов во второй половине года, подчеркнув улучшение управления и расширение каналов вокруг основных продуктов, а также создание драйверов трафика с помощью новых спецификаций продуктов. Он также принял систематические меры по трем направлениям: стабильность канала, стандартизированная работа и стимулирование продвижения.
Генеральный директор подразделения продуктов премиум-класса Sinopharm Чжоу провел систематический обзор первого полугодия, охватив такие аспекты, как структура рынка, продуктовая политика, структура каналов и рекламная деятельность. Анализируя работу, проделанную за первое полугодие, он откровенно проанализировал такие недостатки, как возможность улучшения управления каналами и поддержания рыночного порядка. Столкнувшись с нынешним затруднительным положением, он предложил, чтобы вторая половина года была сосредоточена на «укреплении основы и выходе на новые рынки», используя прагматические меры, такие как оптимизация продуктовой политики и планов продвижения, усиление многоуровневого управления каналами и обслуживание заказов, а также ускорение экспансии на новые рынки для достижения годовой цели.
Генеральный директор подразделения новых лекарств Чжан систематически анализировал работу основных продуктов в первой половине года. Он тщательно проанализировал рыночные показатели трех основных продуктов — таблеток Xihuang, таблеток Dafeng и таблеток Angong Niuhuang — и объективно оценил прогресс и недостатки каждого продукта в таких областях, как расширение клинических каналов, развитие внебольничного рынка и сотрудничество с дистрибьюторами. Он также изложил перспективный план по ключевому направлению разработки продукции на второе полугодие. Вся презентация была четкой и целенаправленной, полностью демонстрируя активный и прагматичный подход команды подразделения к работе перед лицом вызовов.
Генеральный директор бизнес-подразделения «Генеральные агенты» Чен провел систематический обзор работы каналов и развития рынка в первой половине года. Она сосредоточилась на обзоре прогресса, достигнутого в развитии каналов электронной коммерции, расширении рынка C-end, реализации политики продвижения и развитии новых клиентов, а также обобщила опыт и практики повышения эффективности управления командой. Исходя из этого, она составила четкие планы по углубленному развитию общего агентского бизнеса во втором полугодии, стремясь обеспечить синергетические усилия и устойчивый рост по всем каналам.
Г-жа Ван, генеральный менеджер отдела продвижения инвестиций, провела всесторонний обзор и анализ по четырем измерениям: эффективность рынка, работа с категориями, ценообразование в каналах продаж и эффективность команды. Она указала на различные узкие места и недостатки, существовавшие в первой половине года. Она подчеркнула, что во второй половине года они будут придерживаться основного подхода «привязки показателей и определения ключевых областей», многоуровневого содействия совершенствованию и расширению онлайн- и оффлайн-каналов, ускорения постепенного прорыва основных отдельных продуктов и оптимизации неэффективных сортов, улучшения омниканальной системы контроля цен и обеспечения эффективного выполнения годовых операционных целей и стратегии развития OEM.
Министр Янь из Департамента электронной коммерции представил подробные данные о кривой роста продаж и общей работе онлайн-каналов, всесторонне рассмотрел операционные показатели за первое полугодие, объективно проанализировал существующие проблемы на текущем этапе развития и уточнил ключевые цели на второе полугодие, сосредоточив внимание на работе с трафиком, создании продуктов-блокбастеров и расширении числа клиентов через несколько каналов, побуждая сектор электронной коммерции перейти от «сбора трафика» к «управлению удержанием клиентов».
После доклада каждого бизнес-подразделения была проведена интерактивная дискуссионная сессия. Участвующие лидеры и руководители различных секторов откровенно обменялись мнениями, включая острые, конфронтационные мозговые штурмы. На этих сессиях были как острые вопросы, касающиеся ключевых болевых точек, так и открытый, откровенный обмен идеями. После каждого раунда обсуждения генеральный директор Сюй давал краткие комментарии, непосредственно затрагивая вопросы и указывая на основные проблемы. Он разъяснил направление и путь для каждого сектора, достигнув консенсуса посредством интенсивных дебатов и прояснив путь вперед посредством углубленного анализа.
В тот вечер, основываясь на дневных обсуждениях, генеральные менеджеры каждого бизнес-подразделения усердно работали до поздней ночи, пересматривая и уточняя проект ключевых задач на второе полугодие по пунктам, гарантируя, что все стратегии имеют как дальновидный «чертеж», так и практический «план реализации».
В тот вечер, основываясь на дневных обсуждениях, генеральные менеджеры каждого бизнес-подразделения усердно работали до поздней ночи, пересматривая и уточняя проект ключевых задач на второе полугодие по пунктам, гарантируя, что все стратегии имеют как дальновидный «чертеж», так и практический «план реализации».
Планирование перед действием, упорная борьба за долгосрочный успех – ключевые задачи и общее планирование на второе полугодие
9 июля в 9:00 началась презентация планирования. После углубленного анализа и мозгового штурма предыдущего дня каждое бизнес-подразделение с более четким пониманием и более целенаправленными решениями представило свой уточненный план действий, сосредоточив внимание на ключевых задачах на второе полугодие. Основываясь на реалиях своего бизнеса, каждое бизнес-подразделение систематически разрабатывало свои основные стратегии и ключевые меры на второе полугодие, исходя из таких аспектов, как стратегическая направленность, рыночные прорывы, оптимизация продуктов и обновление команды, с четкими целями, четко определенными путями и четкими темпами. После каждой презентации присутствующие руководители давали точные комментарии, предлагая как директивные указания высокого уровня, так и острые оперативные предложения. Благодаря неоднократному совершенствованию и полировке планы планирования каждого бизнес-подразделения становились все более ясными, а пути реализации — все более надежными.
Эта рабочая конференция в середине года имела строгую и взаимосвязанную повестку дня, служа как глубоким самоанализом, ориентированным на проблемы, так и всесторонней мобилизацией, движимой целями. Участники заявили, что воспримут эту встречу как новую отправную точку, вернутся на передовую с ясным пониманием и полным боевым духом и будут продвигаться вперед во второй половине года, чтобы довести 2026 год до успешного завершения с солидными достижениями.
9 июля в 9:00 началась презентация планирования. После углубленного анализа и мозгового штурма предыдущего дня каждое бизнес-подразделение с более четким пониманием и более целенаправленными решениями представило свой уточненный план действий, сосредоточив внимание на ключевых задачах на второе полугодие. Основываясь на реалиях своего бизнеса, каждое бизнес-подразделение систематически разрабатывало свои основные стратегии и ключевые меры на второе полугодие, исходя из таких аспектов, как стратегическая направленность, рыночные прорывы, оптимизация продуктов и обновление команды, с четкими целями, четко определенными путями и четкими темпами. После каждой презентации присутствующие руководители давали точные комментарии, предлагая как директивные указания высокого уровня, так и острые оперативные предложения. Благодаря неоднократному совершенствованию и полировке планы планирования каждого бизнес-подразделения становились все более ясными, а пути реализации — все более надежными.
Эта рабочая конференция в середине года имела строгую и взаимосвязанную повестку дня, служа как глубоким самоанализом, ориентированным на проблемы, так и всесторонней мобилизацией, движимой целями. Участники заявили, что воспримут эту встречу как новую отправную точку, вернутся на передовую с ясным пониманием и полным боевым духом и будут продвигаться вперед во второй половине года, чтобы довести 2026 год до успешного завершения с солидными достижениями.