Hội nghị công tác giữa năm
Trong mùa giữa hè tươi tốt, từ ngày 8 đến ngày 9 tháng 7, Hội nghị công tác giữa năm 2026 của Công ty Dược phẩm Tập đoàn Dược phẩm Nhân dân Trường Xuân đã được tổ chức long trọng tại phòng hội nghị bàn tròn trên tầng năm. Chủ tịch Xu, Tổng Giám đốc Xu, Phó Tổng Giám đốc Song, tổng giám đốc các đơn vị kinh doanh, giám đốc trung tâm tiếp thị, trưởng phòng nội bộ, trưởng phòng thương mại điện tử và các nhân viên quản lý cốt lõi khác đã cùng nhau tiến hành đánh giá chiến lược hàng năm chuyên sâu và sâu sắc, tập trung vào chủ đề "Xem xét những thành tựu cốt lõi của nửa đầu năm và hoạch định các nhiệm vụ trọng tâm trong nửa cuối năm." Hội nghị này áp dụng hình thức kín, yêu cầu mỗi người thuyết trình phải tự xem xét nội tâm và trực tiếp giải quyết những khuyết điểm của mình, loại bỏ những điều thừa thãi và rút ra bản chất thông qua việc tự phân tích sâu sắc, biến lần “tổng kết giữa năm” này trở thành một cuộc tự cách mạng thực sự nghiêm túc và tự vấn lương tâm.
Trong mùa giữa hè tươi tốt, từ ngày 8 đến ngày 9 tháng 7, Hội nghị công tác giữa năm 2026 của Công ty Dược phẩm Tập đoàn Dược phẩm Nhân dân Trường Xuân đã được tổ chức long trọng tại phòng hội nghị bàn tròn trên tầng năm. Chủ tịch Xu, Tổng Giám đốc Xu, Phó Tổng Giám đốc Song, tổng giám đốc các đơn vị kinh doanh, giám đốc trung tâm tiếp thị, trưởng phòng nội bộ, trưởng phòng thương mại điện tử và các nhân viên quản lý cốt lõi khác đã cùng nhau tiến hành đánh giá chiến lược hàng năm chuyên sâu và sâu sắc, tập trung vào chủ đề "Xem xét những thành tựu cốt lõi của nửa đầu năm và hoạch định các nhiệm vụ trọng tâm trong nửa cuối năm." Hội nghị này áp dụng hình thức kín, yêu cầu mỗi người thuyết trình phải tự xem xét nội tâm và trực tiếp giải quyết những khuyết điểm của mình, loại bỏ những điều thừa thãi và rút ra bản chất thông qua việc tự phân tích sâu sắc, biến lần “tổng kết giữa năm” này trở thành một cuộc tự cách mạng thực sự nghiêm túc và tự vấn lương tâm.
Sử dụng thực tế làm thước đo và các con số làm hướng dẫn: Đánh giá về hiệu suất cốt lõi và phân tích điểm yếu trong nửa đầu năm
Cuộc họp chính thức bắt đầu vào lúc 9h ngày 8/7. Mục đầu tiên trong chương trình nghị sự là phần trình bày dữ liệu bán hàng của Giám đốc Zhang của Phòng Nội vụ. Mỗi con số động, giống như một nhịp đập chính xác, phác thảo các hoạt động cơ bản của công ty trong nửa đầu năm, từ tỷ lệ đạt được mục tiêu và tốc độ tăng trưởng hàng năm đến tỷ lệ doanh số của các danh mục sản phẩm khác nhau, cung cấp nguồn dữ liệu vững chắc cho phân tích chuyên sâu tiếp theo.
Cuộc họp chính thức bắt đầu vào lúc 9h ngày 8/7. Mục đầu tiên trong chương trình nghị sự là phần trình bày dữ liệu bán hàng của Giám đốc Zhang của Phòng Nội vụ. Mỗi con số động, giống như một nhịp đập chính xác, phác thảo các hoạt động cơ bản của công ty trong nửa đầu năm, từ tỷ lệ đạt được mục tiêu và tốc độ tăng trưởng hàng năm đến tỷ lệ doanh số của các danh mục sản phẩm khác nhau, cung cấp nguồn dữ liệu vững chắc cho phân tích chuyên sâu tiếp theo.
Sau đó, bà Jiang, Giám đốc Trung tâm Tiếp thị, đã rà soát một cách có hệ thống công việc cốt lõi của Trung tâm trong nửa đầu năm. Sử dụng dữ liệu để phân tích xu hướng, cô nhấn mạnh sự tiến bộ của sáu lĩnh vực chính: y tế, sản phẩm, khuyến mãi, đăng ký ở nước ngoài, phương tiện truyền thông hoàn toàn mới và bao bì nguyên liệu. Ngoài việc điểm lại thành tựu của từng lĩnh vực, bà còn đề xuất phương hướng tối ưu và kế hoạch thực hiện cho từng nhiệm vụ cụ thể.
Sau đó, Tổng Giám đốc Zhang của Phòng Kinh doanh Lâm sàng, tập trung vào "Hạt ho phổi dành cho trẻ em", đã xem xét các thành tựu theo từng giai đoạn trong việc tích lũy nguồn lực chuyên gia cấp quốc gia và cấp tỉnh cũng như xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Ngoài những thành tựu đạt được, ông thẳng thắn phân tích những tồn tại, yếu kém trong công tác marketing nửa đầu năm. Trong nửa cuối năm, ông đề xuất sử dụng dự án RWS làm điểm khởi đầu để tăng cường nhận thức về kiểm soát rủi ro, thúc đẩy chuyển đổi tư duy của các nhà phân phối truyền thống và định hình lại hệ thống tấn công và phòng thủ để quảng bá lâm sàng, tập trung vào việc "tăng cường phát triển các bệnh viện cốt lõi và kích hoạt các thiết bị đầu cuối hiện có."
Tổng Giám đốc Qi của Đơn vị Kinh doanh Huangying đã tiến hành đánh giá kỹ lưỡng, kiểm tra bốn khía cạnh chính: thực thi chiến lược, bố trí thị trường, xây dựng 4P và quản lý nhân sự. Ông thẳng thắn phân tích những vấn đề bộc lộ trong quá trình triển khai chiến lược nửa đầu năm. Ông đề xuất rằng nửa cuối năm sẽ dựa trên nguyên tắc "chẩn đoán chính xác và các giải pháp có mục tiêu", thúc đẩy việc phân loại và chỉnh sửa kênh một cách có hệ thống cũng như sự tồn tại của kênh phù hợp nhất, đẩy nhanh việc tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm và nâng cấp các mô hình xúc tiến học thuật, đồng thời tăng cường các ràng buộc cứng nhắc về đánh giá hiệu suất và quản lý quy trình để đảm bảo đạt được suôn sẻ các mục tiêu hoạt động hàng năm và chiến lược phát triển dài hạn.
Tổng Giám đốc Zhang của Bộ phận Kiểm soát Thương mại đã xem xét một cách có hệ thống các hoạt động nửa đầu năm của ba kênh: thương mại, bán hàng có kiểm soát và mua sắm tập trung. Ông tập trung vào sự phát triển của sản phẩm chủ lực, Teng Huang Jian Gu Wan, trên tất cả các danh mục và kênh sản phẩm, đồng thời vạch ra hiệu quả phủ sóng của mạng lưới phân phối thương mại và tốc độ phát triển thiết bị đầu cuối chuỗi. Dựa trên điều này, ông đã làm rõ chiến lược tổng thể về sức mạnh tổng hợp của kênh trong nửa cuối năm nay, nhấn mạnh vào việc tinh chỉnh quản lý và mở rộng kênh xung quanh các sản phẩm cốt lõi, đồng thời tạo ra các yếu tố thúc đẩy lưu lượng truy cập bằng các thông số kỹ thuật của sản phẩm mới. Ông cũng sắp xếp một cách có hệ thống từ ba khía cạnh: sự ổn định của kênh, hoạt động được tiêu chuẩn hóa và kích thích khuyến mãi.
Tổng Giám đốc Chu của Bộ phận Sản phẩm Cao cấp của Sinopharm đã tiến hành đánh giá có hệ thống trong nửa đầu năm, bao gồm các khía cạnh như bố cục thị trường, chính sách sản phẩm, cơ cấu kênh và hoạt động quảng cáo. Khi điểm lại những công việc đã thực hiện trong nửa đầu năm, ông thẳng thắn phân tích những tồn tại như còn chỗ cần cải tiến trong quản lý kênh và duy trì trật tự thị trường. Trước tình hình khó khăn hiện tại, ông đề xuất nửa cuối năm sẽ tập trung vào việc “củng cố nền tảng và mở rộng sang các thị trường mới”, áp dụng các biện pháp thực tế như tối ưu hóa chính sách sản phẩm và kế hoạch khuyến mại, tăng cường quản lý kênh và duy trì đơn hàng theo cấp độ, đồng thời đẩy nhanh việc mở rộng sang các thị trường mới để phấn đấu đạt mục tiêu hàng năm.
Tổng giám đốc Zhang của Bộ phận Thuốc Mới đã xem xét một cách có hệ thống hoạt động của các sản phẩm cốt lõi trong nửa đầu năm. Ông đã phân tích tỉ mỉ hiệu suất thị trường của ba sản phẩm chính—Thuốc Tây Hoàng, Thuốc Dafeng và Thuốc Angong Niuhuang—đồng thời đánh giá khách quan tiến độ cũng như khuyết điểm của từng sản phẩm trong các lĩnh vực như mở rộng kênh lâm sàng, phát triển thị trường ngoài bệnh viện và hợp tác nhà phân phối. Ông cũng vạch ra kế hoạch hướng tới định hướng phát triển sản phẩm chủ chốt trong nửa cuối năm nay. Toàn bộ phần trình bày rõ ràng và có trọng tâm, thể hiện đầy đủ thái độ làm việc chủ động, thực tế của tập thể khối khi đối mặt với thử thách.
Tổng Giám đốc Chen của Đơn vị Kinh doanh Tổng Đại lý đã tiến hành đánh giá có hệ thống về hoạt động của kênh và phát triển thị trường trong nửa đầu năm nay. Cô tập trung vào việc xem xét những tiến bộ đạt được trong việc phát triển kênh thương mại điện tử, mở rộng thị trường C-end, thực hiện chính sách khuyến mại và phát triển khách hàng mới, đồng thời tóm tắt kinh nghiệm và thực tiễn để nâng cao hiệu quả quản lý nhóm. Trên cơ sở đó, bà đưa ra kế hoạch rõ ràng về phát triển chiều sâu mảng kinh doanh tổng đại lý trong nửa cuối năm, nhằm thúc đẩy nỗ lực tổng hợp và tăng trưởng bền vững trên tất cả các kênh.
Bà Wang, Tổng Giám đốc Cục Xúc tiến Đầu tư, đã tiến hành đánh giá và phân tích toàn diện trên bốn khía cạnh: hiệu suất thị trường, hoạt động danh mục, định giá kênh và hiệu quả của nhóm. Cô đã chỉ ra những điểm nghẽn và thiếu sót khác nhau tồn tại trong nửa đầu hoạt động của năm. Bà nhấn mạnh rằng trong nửa cuối năm, họ sẽ tuân thủ cách tiếp cận cốt lõi là "neo các chỉ số và nhắm mục tiêu vào các lĩnh vực chính", thúc đẩy cải tiến và mở rộng các kênh trực tuyến và ngoại tuyến theo từng cấp độ, đẩy nhanh bước đột phá gia tăng của các sản phẩm cốt lõi đơn lẻ và tối ưu hóa các giống kém hiệu quả, cải thiện hệ thống kiểm soát giá đa kênh và đảm bảo thực hiện hiệu quả các mục tiêu hoạt động hàng năm và chiến lược phát triển OEM.
Bộ trưởng Yan của Cục Thương mại điện tử đã trình bày dữ liệu chi tiết về đường cong tăng trưởng doanh số và hoạt động tổng thể của các kênh trực tuyến, đánh giá toàn diện hiệu suất hoạt động trong nửa đầu năm, phân tích khách quan các vấn đề tồn tại trong giai đoạn phát triển hiện tại và làm rõ các mục tiêu chính trong nửa cuối năm, tập trung vào điều hành lưu lượng truy cập, tạo ra các sản phẩm bom tấn và mở rộng khách hàng qua nhiều kênh, thúc đẩy lĩnh vực thương mại điện tử chuyển đổi từ "thu hoạch lưu lượng truy cập" sang "quản lý giữ chân khách hàng".
Sau phần báo cáo của từng đơn vị kinh doanh là phiên thảo luận tương tác đã được tổ chức. Các lãnh đạo, người đứng đầu các ngành tham dự đã thẳng thắn trao đổi ý kiến, trong đó có những phiên động não mang tính chất đối đầu gay gắt. Các phiên họp này bao gồm cả những câu hỏi sâu sắc nhằm giải quyết các điểm yếu chính và trao đổi ý tưởng cởi mở, thẳng thắn. Sau mỗi vòng thảo luận, Tổng Giám đốc Xu đưa ra những nhận xét tóm tắt, trực tiếp giải quyết vấn đề và chỉ ra những vấn đề cốt lõi. Ông làm rõ phương hướng, con đường cho từng lĩnh vực, xây dựng sự đồng thuận thông qua tranh luận sôi nổi và làm rõ con đường phía trước thông qua phân tích chuyên sâu.
Tối hôm đó, dựa trên các cuộc thảo luận trong ngày, các tổng giám đốc của từng đơn vị kinh doanh đã làm việc chăm chỉ đến tận đêm khuya—sửa đổi và hoàn thiện dự thảo nhiệm vụ trọng tâm cho nửa cuối năm theo từng hạng mục, đảm bảo rằng tất cả các chiến lược đều có cả một “kế hoạch chi tiết” có tầm nhìn xa và một “kế hoạch thực hiện” thực tế.
Tối hôm đó, dựa trên các cuộc thảo luận trong ngày, các tổng giám đốc của từng đơn vị kinh doanh đã làm việc chăm chỉ đến tận đêm khuya—sửa đổi và hoàn thiện dự thảo nhiệm vụ trọng tâm cho nửa cuối năm theo từng hạng mục, đảm bảo rằng tất cả các chiến lược đều có cả một “kế hoạch chi tiết” có tầm nhìn xa và một “kế hoạch thực hiện” thực tế.
Lập kế hoạch trước khi hành động, kiên trì đấu tranh để đạt được thành công lâu dài – Nhiệm vụ trọng tâm và kế hoạch tổng thể nửa cuối năm
Đúng 9h ngày 9/7, buổi trình bày kế hoạch bắt đầu. Tiếp nối phần phân tích chuyên sâu và động não của ngày hôm trước, mỗi đơn vị kinh doanh với sự hiểu biết rõ ràng hơn và các giải pháp có mục tiêu hơn đã trình bày kế hoạch hành động tinh tế của mình, tập trung vào các nhiệm vụ trọng tâm trong nửa cuối năm. Dựa trên thực tế kinh doanh của mình, mỗi đơn vị kinh doanh đã xây dựng một cách có hệ thống các chiến lược cốt lõi và các biện pháp chính của mình trong nửa cuối năm từ các khía cạnh tập trung chiến lược, đột phá thị trường, tối ưu hóa sản phẩm và nâng cấp đội ngũ, với mục tiêu rõ ràng, lộ trình rõ ràng và tốc độ rõ ràng. Sau mỗi phần trình bày, các lãnh đạo tham dự đã đưa ra những nhận xét chính xác, đưa ra những hướng dẫn chỉ đạo cấp cao cũng như những đề xuất hoạt động sâu sắc. Thông qua nhiều lần sàng lọc và trau chuốt, kế hoạch quy hoạch của từng đơn vị kinh doanh ngày càng trở nên rõ ràng và lộ trình thực hiện ngày càng vững chắc.
Hội nghị làm việc giữa năm này có một chương trình nghị sự chặt chẽ và liên kết với nhau, vừa đóng vai trò là sự xem xét nội tâm sâu sắc được hướng dẫn bởi các vấn đề vừa là sự huy động toàn diện được thúc đẩy bởi các mục tiêu. Các đại biểu bày tỏ sẽ coi cuộc họp này như một điểm khởi đầu mới, trở lại tiền tuyến với nhận thức rõ ràng và tinh thần chiến đấu đầy đủ, tiến lên phía trước trong nửa cuối năm để đưa năm 2026 kết thúc thành công với những thành tựu vững chắc.
Đúng 9h ngày 9/7, buổi trình bày kế hoạch bắt đầu. Tiếp nối phần phân tích chuyên sâu và động não của ngày hôm trước, mỗi đơn vị kinh doanh với sự hiểu biết rõ ràng hơn và các giải pháp có mục tiêu hơn đã trình bày kế hoạch hành động tinh tế của mình, tập trung vào các nhiệm vụ trọng tâm trong nửa cuối năm. Dựa trên thực tế kinh doanh của mình, mỗi đơn vị kinh doanh đã xây dựng một cách có hệ thống các chiến lược cốt lõi và các biện pháp chính của mình trong nửa cuối năm từ các khía cạnh tập trung chiến lược, đột phá thị trường, tối ưu hóa sản phẩm và nâng cấp đội ngũ, với mục tiêu rõ ràng, lộ trình rõ ràng và tốc độ rõ ràng. Sau mỗi phần trình bày, các lãnh đạo tham dự đã đưa ra những nhận xét chính xác, đưa ra những hướng dẫn chỉ đạo cấp cao cũng như những đề xuất hoạt động sâu sắc. Thông qua nhiều lần sàng lọc và trau chuốt, kế hoạch quy hoạch của từng đơn vị kinh doanh ngày càng trở nên rõ ràng và lộ trình thực hiện ngày càng vững chắc.
Hội nghị làm việc giữa năm này có một chương trình nghị sự chặt chẽ và liên kết với nhau, vừa đóng vai trò là sự xem xét nội tâm sâu sắc được hướng dẫn bởi các vấn đề vừa là sự huy động toàn diện được thúc đẩy bởi các mục tiêu. Các đại biểu bày tỏ sẽ coi cuộc họp này như một điểm khởi đầu mới, trở lại tiền tuyến với nhận thức rõ ràng và tinh thần chiến đấu đầy đủ, tiến lên phía trước trong nửa cuối năm để đưa năm 2026 kết thúc thành công với những thành tựu vững chắc.