Conférence de travail de mi-année
Au cours de la luxuriante saison estivale, du 8 au 9 juillet, la conférence de travail de mi-année 2026 de la société pharmaceutique du groupe pharmaceutique populaire de Changchun s'est tenue solennellement dans la salle de conférence de la table ronde au cinquième étage. Le président Xu, le directeur général Xu, le vice-directeur général Song, les directeurs généraux de diverses unités commerciales, le directeur du centre de marketing, le chef du département des affaires internes, le chef du département de commerce électronique et d'autres membres de la direction se sont réunis pour mener un examen stratégique annuel approfondi et perspicace, axé sur le thème « Examiner les principales réalisations du premier semestre et planifier les tâches clés pour le second semestre ». Cette conférence a adopté un format à huis clos, exigeant que chaque présentateur soit introspectif et aborde directement ses lacunes, en éliminant les peluches et en extrayant l'essence à travers une auto-analyse approfondie, faisant de cette « revue de mi-année » une auto-révolution véritablement sérieuse et introspective.
Au cours de la luxuriante saison estivale, du 8 au 9 juillet, la conférence de travail de mi-année 2026 de la société pharmaceutique du groupe pharmaceutique populaire de Changchun s'est tenue solennellement dans la salle de conférence de la table ronde au cinquième étage. Le président Xu, le directeur général Xu, le vice-directeur général Song, les directeurs généraux de diverses unités commerciales, le directeur du centre de marketing, le chef du département des affaires internes, le chef du département de commerce électronique et d'autres membres de la direction se sont réunis pour mener un examen stratégique annuel approfondi et perspicace, axé sur le thème « Examiner les principales réalisations du premier semestre et planifier les tâches clés pour le second semestre ». Cette conférence a adopté un format à huis clos, exigeant que chaque présentateur soit introspectif et aborde directement ses lacunes, en éliminant les peluches et en extrayant l'essence à travers une auto-analyse approfondie, faisant de cette « revue de mi-année » une auto-révolution véritablement sérieuse et introspective.
Utiliser la réalité comme mesure et les chiffres comme guide : examen des performances de base et analyse des faiblesses au cours du premier semestre
La réunion a officiellement débuté à 9h00 le 8 juillet. Le premier point à l'ordre du jour était une présentation des données de ventes par le directeur Zhang du département des affaires internes. Chaque chiffre dynamique, comme une impulsion précise, décrit les opérations fondamentales de l'entreprise au cours du premier semestre, depuis les taux de réalisation des objectifs et les taux de croissance d'une année sur l'autre jusqu'aux proportions de ventes de diverses catégories de produits, fournissant une base de données solide pour une analyse approfondie ultérieure.
La réunion a officiellement débuté à 9h00 le 8 juillet. Le premier point à l'ordre du jour était une présentation des données de ventes par le directeur Zhang du département des affaires internes. Chaque chiffre dynamique, comme une impulsion précise, décrit les opérations fondamentales de l'entreprise au cours du premier semestre, depuis les taux de réalisation des objectifs et les taux de croissance d'une année sur l'autre jusqu'aux proportions de ventes de diverses catégories de produits, fournissant une base de données solide pour une analyse approfondie ultérieure.
Suite à cela, Mme Jiang, la directrice du centre de marketing, a systématiquement passé en revue le travail principal du centre au cours du premier semestre. En utilisant des données pour analyser les tendances, elle a mis en évidence les progrès dans six domaines clés : médical, produit, promotion, enregistrement à l'étranger, nouveaux médias et emballage matériel. En plus d'examiner les réalisations de chaque domaine, elle a également proposé des orientations d'optimisation et des plans de mise en œuvre pour chaque tâche spécifique.
Suite à cela, le directeur général Zhang du département des affaires cliniques, en se concentrant sur les « Granules pulmonaires pédiatriques contre la toux », a passé en revue les réalisations progressives dans l'accumulation de ressources d'experts nationaux et provinciaux et la constitution d'une équipe de vente professionnelle. Au-delà de ces réalisations, il a analysé franchement les lacunes et les faiblesses du travail marketing au cours du premier semestre. Pour le second semestre, il a proposé d'utiliser le projet RWS comme point de départ pour renforcer la sensibilisation au contrôle des risques, promouvoir la transformation de la pensée des distributeurs traditionnels et remodeler le système offensif et défensif de promotion clinique, centré sur « l'approfondissement de la culture des hôpitaux centraux et l'activation des terminaux existants ».
Le directeur général Qi de l'unité commerciale de Huangying a mené un examen approfondi, examinant quatre dimensions clés : l'exécution stratégique, la configuration du marché, la construction 4P et la gestion du personnel. Il a franchement analysé les problèmes exposés lors du processus de mise en œuvre stratégique au cours du premier semestre. Il a proposé que le second semestre soit basé sur le principe du « diagnostic précis et des solutions ciblées », promouvant systématiquement la classification et la rectification des canaux et la survie du plus apte, accélérant l'optimisation de la structure des produits et la mise à niveau des modèles de promotion académique, tout en renforçant les contraintes rigides de l'évaluation des performances et de la gestion des processus pour assurer la bonne réalisation des objectifs opérationnels annuels et des stratégies de développement à long terme.
Le directeur général Zhang de la division de contrôle commercial a systématiquement examiné les opérations du premier semestre des trois canaux : commercial, ventes contrôlées et achats centralisés. Il s'est concentré sur les progrès du produit phare, Teng Huang Jian Gu Wan, dans toutes les catégories de produits et canaux, et a souligné l'efficacité de la couverture du réseau de distribution commerciale et le rythme de développement des terminaux de chaîne. Sur cette base, il a clarifié la stratégie globale de synergie des canaux au cours du second semestre, en mettant l'accent sur une gestion raffinée et l'expansion des canaux autour des produits de base, tout en créant également des moteurs de trafic avec de nouvelles spécifications de produits. Il a également pris des dispositions systématiques dans trois dimensions : la stabilité des chaînes, le fonctionnement standardisé et la stimulation promotionnelle.
Le directeur général Zhou de la division des produits haut de gamme de Sinopharm a mené un examen systématique du premier semestre, couvrant des aspects tels que la configuration du marché, les politiques de produits, la structure des canaux et les activités promotionnelles. En passant en revue le travail effectué au cours du premier semestre, il a franchement analysé les lacunes telles que la marge d'amélioration dans la gestion des canaux et le maintien des ordres de marché. Face à la situation difficile actuelle, il a proposé que le second semestre se concentre sur « la consolidation des fondations et l'expansion sur de nouveaux marchés », en employant des mesures pragmatiques telles que l'optimisation des politiques de produits et des plans promotionnels, le renforcement de la gestion des canaux à plusieurs niveaux et du maintien des commandes, et l'accélération de l'expansion sur de nouveaux marchés pour atteindre l'objectif annuel.
Le directeur général Zhang de la division des médicaments nouveaux a systématiquement examiné le fonctionnement des produits de base au cours du premier semestre. Il a minutieusement analysé les performances du marché des trois produits principaux – les pilules Xihuang, les pilules Dafeng et les pilules Angong Niuhuang – et a évalué objectivement les progrès et les lacunes de chaque produit dans des domaines tels que l'expansion du canal clinique, le développement du marché hors hôpital et la collaboration avec les distributeurs. Il a également présenté un plan prospectif pour l'orientation clé du développement des produits au cours du second semestre. L'ensemble de la présentation était clair et ciblé, démontrant pleinement l'attitude de travail proactive et pragmatique de l'équipe de la division face aux défis.
Le directeur général Chen de l'unité commerciale des agents généraux a mené un examen systématique des opérations de canal et du développement du marché au cours du premier semestre. Elle s'est concentrée sur l'examen des progrès réalisés dans le développement des canaux de commerce électronique, l'expansion du marché C-end, la mise en œuvre de la politique promotionnelle et le développement de nouveaux clients, et a résumé l'expérience et les pratiques visant à améliorer l'efficacité de la gestion des équipes. Sur cette base, elle a clairement prévu de développer en profondeur l'activité d'agent général au cours du second semestre, dans le but de promouvoir des efforts synergiques et une croissance soutenue dans tous les canaux.
Mme Wang, directrice générale du département de promotion des investissements, a mené un examen et une analyse complets sur quatre dimensions : la performance du marché, le fonctionnement des catégories, la tarification des canaux et l'efficacité de l'équipe. Elle a pointé du doigt les différents goulots d'étranglement et lacunes qui existaient dans les opérations du premier semestre. Elle a souligné qu'au cours du second semestre, ils adhéreront à l'approche fondamentale consistant à « ancrer les indicateurs et cibler les domaines clés », promouvoir l'amélioration et l'expansion des canaux en ligne et hors ligne de manière échelonnée, accélérer la percée progressive des produits uniques de base et optimiser les variétés inefficaces, améliorer le système de contrôle des prix omnicanal et assurer la mise en œuvre efficace des objectifs opérationnels annuels et de la stratégie de développement OEM.
Le ministre Yan du Département du commerce électronique a présenté des données détaillées sur la courbe de croissance des ventes et le fonctionnement global des canaux en ligne, a examiné de manière exhaustive les performances opérationnelles du premier semestre, a analysé objectivement les problèmes existants dans la phase de développement actuelle et a clarifié les objectifs clés pour le second semestre, en se concentrant sur l'exploitation du trafic, la création de produits à succès et l'expansion des clients à travers de multiples canaux, conduisant le secteur du commerce électronique à passer de la « récolte de trafic » à la « gestion de la fidélisation de la clientèle ».
Suite au rapport de chaque business unit, une séance de discussion interactive a eu lieu. Les dirigeants participants et les chefs de divers secteurs ont franchement échangé leurs opinions, y compris des séances de brainstorming pointues et conflictuelles. Ces sessions comportaient à la fois des questions incisives abordant les principaux problèmes et des échanges d'idées ouverts et francs. Après chaque cycle de discussion, le directeur général Xu a fourni des commentaires récapitulatifs, abordant directement les problèmes et identifiant les problèmes fondamentaux. Il a clarifié la direction et la voie à suivre pour chaque secteur, en établissant un consensus grâce à un débat intense et en clarifiant la voie à suivre grâce à une analyse approfondie.
Ce soir-là, sur la base des discussions de la journée, les directeurs généraux de chaque unité commerciale ont travaillé avec diligence jusque tard dans la nuit, révisant et affinant le projet des tâches clés pour le second semestre de l'année, élément par élément, en veillant à ce que toutes les stratégies aient à la fois un « plan » visionnaire et un « plan de mise en œuvre » pratique.
Ce soir-là, sur la base des discussions de la journée, les directeurs généraux de chaque unité commerciale ont travaillé avec diligence jusque tard dans la nuit, révisant et affinant le projet des tâches clés pour le second semestre de l'année, élément par élément, en veillant à ce que toutes les stratégies aient à la fois un « plan » visionnaire et un « plan de mise en œuvre » pratique.
Planifier avant d'agir, lutter sans relâche pour un succès à long terme – Tâches clés et planification globale pour la seconde moitié de l'année
À 9h00 le 9 juillet, la séance de présentation de la planification a commencé. Suite à l'analyse approfondie et au brainstorming de la veille, chaque business unit, avec une compréhension plus claire et des solutions plus ciblées, a présenté son plan d'action affiné, axé sur les tâches clés du second semestre. Sur la base de leurs propres réalités commerciales, chaque unité commerciale a systématiquement élaboré ses stratégies de base et ses mesures clés pour le second semestre de l'année à partir des dimensions de l'orientation stratégique, des percées du marché, de l'optimisation des produits et de la mise à niveau des équipes, avec des objectifs clairs, des chemins bien définis et un rythme clair. Après chaque présentation, les dirigeants présents ont fourni des commentaires précis, offrant à la fois des orientations de haut niveau et des suggestions opérationnelles incisives. Grâce à des affinements et des peaufinages répétés, les plans de planification de chaque unité commerciale sont devenus de plus en plus clairs et les voies de mise en œuvre sont devenues de plus en plus solides.
Cette conférence de travail de mi-année avait un ordre du jour rigoureux et interconnecté, servant à la fois d'introspection profonde guidée par les problèmes et de mobilisation globale motivée par des objectifs. Les participants ont exprimé qu'ils considéreraient cette réunion comme un nouveau point de départ, qu'ils reviendraient en première ligne avec une compréhension claire et un esprit combatif total, et qu'ils iraient de l'avant au cours du second semestre pour mener à bien l'année 2026 avec de solides réalisations.
À 9h00 le 9 juillet, la séance de présentation de la planification a commencé. Suite à l'analyse approfondie et au brainstorming de la veille, chaque business unit, avec une compréhension plus claire et des solutions plus ciblées, a présenté son plan d'action affiné, axé sur les tâches clés du second semestre. Sur la base de leurs propres réalités commerciales, chaque unité commerciale a systématiquement élaboré ses stratégies de base et ses mesures clés pour le second semestre de l'année à partir des dimensions de l'orientation stratégique, des percées du marché, de l'optimisation des produits et de la mise à niveau des équipes, avec des objectifs clairs, des chemins bien définis et un rythme clair. Après chaque présentation, les dirigeants présents ont fourni des commentaires précis, offrant à la fois des orientations de haut niveau et des suggestions opérationnelles incisives. Grâce à des affinements et des peaufinages répétés, les plans de planification de chaque unité commerciale sont devenus de plus en plus clairs et les voies de mise en œuvre sont devenues de plus en plus solides.
Cette conférence de travail de mi-année avait un ordre du jour rigoureux et interconnecté, servant à la fois d'introspection profonde guidée par les problèmes et de mobilisation globale motivée par des objectifs. Les participants ont exprimé qu'ils considéreraient cette réunion comme un nouveau point de départ, qu'ils reviendraient en première ligne avec une compréhension claire et un esprit combatif total, et qu'ils iraient de l'avant au cours du second semestre pour mener à bien l'année 2026 avec de solides réalisations.